受房地產(chǎn)、政府投資放緩等影響，加之全國疫情零星爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)乏力，讓各大企業(yè)的正常運(yùn)營遭遇強(qiáng)大阻力。佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)汪大凱指出，2022年疫情所影響的地區(qū)更廣，物流受阻、活動(dòng)難以開展、展會(huì)再三延遲、出差慘遭封控等屢見不鮮。他進(jìn)一步說道，在人人有“碼”的信息化時(shí)代，我們反而倍感寸步難行。疫情的不確定性，甚至大于2020年爆發(fā)初期。
而越是市場環(huán)境不景氣，越考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功。彼時(shí)，企業(yè)不僅要重新審視新形勢下市場的新變化，還需從更高的維度看待產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向以及做好應(yīng)對(duì)策略。在汪大凱看來，隨著全球數(shù)智化的轉(zhuǎn)型加速，商業(yè)競爭環(huán)境也隨之急速變化，并影響與重塑著中國照明行業(yè)的格局。近年來，照明行業(yè)最大的變化莫過于從行業(yè)縱向整合向跨界橫向融合推進(jìn)，其中泛家居跨界融合的趨勢尤為明顯。
汪總進(jìn)一步分析道，如今所說的跨界融合，已并非前兩年火爆行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟層面的松散融合，而是一種生意模式的顛覆。未來，哪個(gè)行業(yè)擁有與消費(fèi)者的對(duì)話權(quán)，哪個(gè)行業(yè)就具有整合其他行業(yè)的優(yōu)勢。而離消費(fèi)者更近的泛家居領(lǐng)域，無疑給照明行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。
為此，佛山照明順時(shí)施宜，依托本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極加強(qiáng)與整裝定制企業(yè)的融合，先后與東鵬、大自然家居等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提高了佛山照明在泛家居領(lǐng)域融合的速度與深度。
在不確定性進(jìn)一步增強(qiáng)的當(dāng)下，企業(yè)要尋求新的突破口，就需要具備進(jìn)攻型的策略。但沒有強(qiáng)大基本盤的企業(yè)，難以抵消進(jìn)攻策略在不利環(huán)境下的波動(dòng)，更何談基業(yè)長青。因此，如何穩(wěn)住企業(yè)基本盤，也成為廣大照明企業(yè)必須面對(duì)的重大課題。
深諳“長青”之道的佛山照明，2022年繼續(xù)秉承“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調(diào)，通過營銷模式創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、強(qiáng)化市場建設(shè)、布局細(xì)分領(lǐng)域、推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等多元化策略，保持強(qiáng)勁的成長力。
穩(wěn)住基本盤之渠道優(yōu)化
在五金流通渠道，佛山照明進(jìn)一步升級(jí)打造省級(jí)服務(wù)中心的2.0版本，實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能前置化；
在家居渠道，進(jìn)一步拓展裝修公司、設(shè)計(jì)公司等資源，并持續(xù)深度孵化智能照明和健康照明兩大前瞻領(lǐng)域；
在工程工業(yè)渠道，加大細(xì)分領(lǐng)域的布局和投入，取得了新的突破……此外，佛山照明在商分渠道、大項(xiàng)目上也積極謀增量，在需求疲軟的大環(huán)境下，快速調(diào)整渠道發(fā)展方向及布局，進(jìn)一步增加品牌曝光度，拓展銷售通路。
開拓新賽道之成效顯著
在健康照明領(lǐng)域，重點(diǎn)建設(shè)“健康光環(huán)境實(shí)驗(yàn)室”，推出具有光觸媒、節(jié)律健康等創(chuàng)新技術(shù)的系列健康照明產(chǎn)品，并積極參與教育照明團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，為全國3000多所學(xué)校提供燈光改造解決方案；
在智能照明領(lǐng)域，融入華為等主流系統(tǒng)生態(tài)圈，成功打造智能、教育、商業(yè)、交通、養(yǎng)殖、海洋等行業(yè)的智能照明解決方案，實(shí)現(xiàn)不同場景的照明智能化、數(shù)字化；
在海洋照明領(lǐng)域，聯(lián)合中科院深海研究所、大連海洋大學(xué)進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，為中海油等企業(yè)提供的深海照明產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。
資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，是當(dāng)下各大企業(yè)告別“單打獨(dú)斗”的新路子，也逐漸成為企業(yè)角逐商海的重要手段。
2022年，佛山照明取長補(bǔ)短，兼收并蓄，先后推動(dòng)對(duì)南寧燎旺、國星光電的并購，鑄就企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，將它對(duì)市場的信心表露無疑。當(dāng)許多照明企業(yè)還在為是否改變賽道猶豫時(shí)，佛山照明已在思考如何在“神仙打架”的后疫情時(shí)代中構(gòu)建不可復(fù)制的差異化優(yōu)勢。
汪大凱分析道，隨著上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打通，佛山照明在前中后端與各優(yōu)勢企業(yè)形成更好地聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的平衡發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈一體化效果進(jìn)一步增強(qiáng)。縱觀中國照明產(chǎn)業(yè)，鮮有具備這一全產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢的企業(yè)。
在新發(fā)展格局下，佛山照明依托國企背景，對(duì)照明全產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，并積極與珠江、越秀、華發(fā)、格力、華為等超級(jí)品牌聯(lián)動(dòng)，儲(chǔ)備長期發(fā)展勢能，在風(fēng)雨飄搖的當(dāng)下，以內(nèi)生+外延性發(fā)展，高筑競爭壁壘，持續(xù)提升市場份額及行業(yè)地位。
本輪新冠疫情以摧枯拉朽之勢來襲，深度考驗(yàn)著每一家企業(yè)的免疫力和應(yīng)變力。
2022年，佛山照明依托64年豐富的產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，在新領(lǐng)域和新賽道上跑出加速度，并發(fā)揮國有企業(yè)“大國重器”的贏領(lǐng)作用，前瞻布局大灣區(qū)、長三角和雄安新區(qū)等新經(jīng)濟(jì)帶，以”穩(wěn)住基本盤”和“開拓新賽道”并行，穿越寒冬，韌性成長，值得照明人的借鑒與深思。
